孙子兵法读书笔记摘抄及感悟赏析：

原文：

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而扰之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

自译：

分析完双方优劣，制定出应对计策，接下来还要去营造自己的势，用来辅助自己的计策。何为势？根据自己的优势进行变化展示，让对方进入自己设定的节奏，牢牢的掌握主动权。

兵道，讲究的是阴阳谋略变化。

故强而装作不强，

攻而装作不攻，距离近而装作距离远，距离远而装作距离近。

对方贪利，就用利做诱饵；对方陷入混乱，就乘机攻取；对方有实力，就要多加准备和防备；对方太强势，就要避其锋芒；对方容易愤怒，就要多去激怒，让其失去理智；对方胆小谨慎，就要想办法让其骄傲；对方休息充足，就要想办法消磨其体力，让其疲惫；对方团结，就要想办法离间，让其内外交困；要攻打对方防备脆弱的地方，要在对方没有觉察的时候突然发动进攻。

这些都是获胜的计谋，要根据战场上的具体情况具体分析具体运用，讲究的是灵活变化。

所以在宗庙制定作战计划时，在分析比较双方优劣后，己方优势多则胜算大，己方优势少，则胜算小。如果没有去调查研究、比较分析就冒然发动战争，则难以取胜。

感悟：

对企业而言，何为势？在推出产品或服务前，先营造声势,消费者则顺势而为。

商道讲究的是驾驭。

第一是驾驭时间，在有限的时间里完成更多的工作，要提高效率；

第二是驾驭员工，让员工真心实意的为公司去奋斗，要懂得分享；

第三是驾驭品牌，让品牌成为公司引以为豪的脸面，要注入文化；

第四是驾驭产品，让产品成为消费者心目中的唯一，要建立口碑；

第五是驾驭市场，让公司在市场的变化中屹立不倒，要与时俱进；

第六是驾驭媒体，用一颗真诚的心去服务社会大众，要心诚则灵。

驾驭得当，公司自生生不息。

对个人而言，何为势？腹有诗书气自华。

人道讲究的是自控。

第一是控制情绪，不轻易发怒，保持冷静；不骄傲自大，保持谦逊；不妄自菲薄，保持自信；不埋怨怪罪，懂得反省；不垂头丧气，敢于面对；

第二是控制欲望，不贪财好色，保持清醒；不暴饮暴食，保持健康；不玩物丧志，保持志向；

第三是控制时间，不迟到，不拖延，不浪费，每天抽出一点时间进行学习；

第四是控制精神，不三心二意，要专注；不轻言放弃，要坚持；

第五是控制言语，不夸夸其谈，懂得倾听；不胡言乱语，懂得慎言；

第六是控制感官，非礼勿视，非礼勿听，非礼勿碰。

自控是痛苦的，但收获的是力量。学会自控，获取力量，达成目标。