致人而不致于人——孙子兵法读后感之虚实篇2000字：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第四部分，致人而不致于人。

一、兵法解析

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

意思就是：

凡是先到战场等待敌人的军队，就主动从容，后赶到战场匆忙投入战斗的军队就疲劳被动。因此，善于主动作战的人，能够调动对方而不被对方所调动。能使敌人自己赶到我预想的战地，这是施以小利步步引诱的结果；能调动敌人使它不能先于我到达战场，这是设置障碍，以害威胁的结果。所以，敌人休整得好，能设法使他疲劳；敌人军粮充足，能设法使它饥饿；敌人驻扎安稳，能设法使它听我调动。

孙子在《虚实篇》中这段重要论述，其核心是“致人而不致于人”。致人，指调动敌人；致于人，就是被敌人所调动。“致人而不致于人”的实质，是要转化敌我双方的虚实，掌握战场上的主动权。

两军相争，谁掌握了主动，谁就运兵自如，能应付各种复杂的局面；谁失去了主动，谁就有失败的危险。主动权是战争胜负的关键，因此，千百年来，军事家们把“致人而不致于人”的谋略奉为圭（gui）臬（nie）（古代测日影、正四时和测量土地的仪器）。

怎样才能在战争中“致人”呢？孙子提出了许多方法，归纳起来，主要有两点：

一是争先机之利。形成先发制人的态势，即“献出战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”

二是通过示形诱敌，迷惑和调动敌人，所谓“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也”等等。

总之，只要指挥作战的将帅灵活用兵，巧施谋略，就能在全局上把握主动，驾驭战局。

1935年1月遵义会议后，中央红军在毛泽东率领下，移师北上，准备渡过长江，与红四方面军会合。

蒋介石调集了川、滇、湘、桂、黔（qian）诸省数十万大军，前堵后追，企图将红军一举消灭。

毛泽东窥破蒋介石的企图，率领红军一渡赤水河，进入川南。

蒋介石不敢怠慢，在川、黔边界布防，封锁长江。

毛泽东灵活用兵，暂缓过江，根据贵州境内敌军虚弱的情况，指挥红军杀个回马枪，从二郎滩、太平滩一带第二次东渡赤水河，再克遵义城，歼敌2个师8个团。

红军重占遵义后，蒋介石亲自从重庆飞至贵阳，重新调整军事部署。为了进一步调动敌人，摆脱追兵，毛泽东指挥红军自遵义西进，第三次渡过赤水河，向川南挺进。

此时，蒋介石以为红军将北渡长江，急调各地军阀，在川、黔、滇一带设下防线，大修工事碉堡，企图在长江以南围歼红军。红军把敌人重兵吸引至川南、黔北后，又神出鬼没掉转头来，重返贵州，第四次渡过赤水河，向贵阳挺进，把敌数十万大军甩在乌江以北。蒋介石正在贵阳督战，城内m.simayi.net兵力空虚，蒋介石十分惊慌，他既害怕红军东进和二、四方面军会合，又害怕中央红军攻打贵阳，便急调云南军阀至贵阳“保驾”，又令薛岳兵团去阻止中央红军与红二、六军团会合。

这时，红军既不上贵阳，也不东下湖南，而是穿越湘黔公路，向云南挺进。

云南敌军已东至贵阳增援，中央红军入滇后，云南军阀龙云令各地民团救援昆明。

其实红军并不想攻打昆明，而是趁敌空虚，突然向金沙江逼近，安然渡过了长江天险。从此红军跳出几十万敌军的包围圈，取得了战略转移中具有决定性意义的胜利。

红军在长征途中四渡赤水，是毛泽东运用“致人而不致于人”的谋略，因时因地因敌巧用奇正，妙施虚实。

“或欲东而佯击西，或实进而谬为之退，使敌当守不守，当趋而不趋，或趋其所不必趋，守其所不守”，运动于强敌之间，既占城镇关隘（ai），又歼整师整团之敌，使蒋介石始终摸不清红军的意图，数十万大军消极地被红军牵着鼻子走。

孙子的“致人而不致于人”的谋略，确实是战场上争取主动、克敌制胜的法宝。

二、古今联想

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故敌佚能劳之......

意思就是说：

凡先到达战场等待敌人就从容，后达到战场仓促应战的就疲劳。所以，敌人休整的好，就要设法使他疲劳·····

在战争中，疲劳敌人不是消极的防御，而是在主动地创造战机，目的是通过避其锐、击其惰，最终实现作战的胜利。这一谋略在军事、政治、经济等领域被广泛采用。

在谈判中，运用“敌佚能劳之”谋略，比如人们常讲的“软磨硬泡”或疲劳策略，往往会起到意想不到的效果。

疲劳懈怠。疲劳懈怠的马拉松式的疲劳战术，对于傲气凌人、好为人师、自命不凡等类型的谈判者最为适用。

泥菩萨法。泥菩萨法在商务谈判中，对于自己不同意的建议，持一种否定态度后，即守着不动。

无论对方怎么说服你，均不同意，只待对方无望、改变态度和建议时，你才重新考虑自己的观点，改变自己的态度。

消磨时光。消磨时光是以时间当论战的工具，即在相当的时间里表示同一观点和立场，等待对方的改变。

三、读后感

亲爱滴45位朋友，我回来了，上个月电脑坏了，加上最近忙的一塌糊涂，没有及时学习，及时更新，及时向各位呈现出中国传统兵法之精髓！！！

哈哈，说的有点夸大。

接下来，继续保持一天一篇的频率更新！作者：浩瀚若烟