孙子兵法读后感——虚实篇：策之料敌料己

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第一部分，策之（料敌料己）。

一、兵法解析

策之而知得失之计。意思就是：通过认真分析判断，以求明了敌人作战计划的优劣长短。

要正确判断敌情，必须以现实为出发点，不能想当然，这是其一；其二，“策之”的目的在于料敌料己，已决定作战大计。

战场上两军对阵，兵家历来重视用“策之”术，指挥作战。

南朝时，陈国将领吴明彻曾率军讨伐北齐，兵逼寿阳。北齐派皮景和前来救援，在离寿春三十里地时，就驻兵不前。

陈国将领不知如何是好，问计于吴明彻。吴明彻道：“兵贵神速。北齐皮景和前来救援，却又驻兵不前，说明他信息不足，害怕与我军作战。”

于是率领陈军发动进攻，一举击垮了北齐援军，活捉皮景和。这是吴明彻用“策之而知得失之计”，大获全胜。

“策之”术不仅可以用于两军对峙的战场，对敌军的兵力、态势进行分析、筹算，以指导具体的战役，也可对天下大势进行“策之”，已制定战略大计。

春秋初年，齐桓公欲称霸天下，管仲便运用“策之”法，为他分析天下大势，周王室虽已失去号令诸侯的能力，但在名义上仍是中原的共主和宗法上的大宗，影响还很大。

而当时戎、狄等部族的入侵，又严重地威胁着中原各国的安全，“攘夷”是中原各国的共同心愿。要“攘夷”就要树立一面中原各国共同拥护的旗帜，那就是“尊王”。

从而为齐国制定了“尊天子以令诸侯，尊华夏以攘四夷”的政治战略。此后，齐桓公按照管仲制定的战略，展开了一连串的会盟与征伐。

公元前682年，宋国国君被杀，齐桓公以周庄王的名义，召集宋、陈、蔡、邾四国之君会与北杏。

次年冬，齐桓公与宋、卫、郑、单等国的君主会盟，这次会盟，是齐桓公霸业的开始。

公元前678年，齐桓公因楚国灭息入蔡，北侵中原之势甚急，而郑国此时暗中通好于楚，便遣兵与宋、卫之军伐郑，迫使郑国屈服于齐国。

又隔了十多年，山戎入侵燕国，燕向齐告急，齐遂兴师讨伐山戎。后又北伐狄戎，稳定了中原四周的形势。在北破狄戎，团结诸侯的基础上，齐国开始对楚国作战。读后感.公元前656年，齐国会合鲁、宋、陈、卫、郑、曹、许八国之军，越蔡伐楚，在齐桓公武力威逼下，双方在昭陵签了合约，楚确认了齐桓公的霸主地位，表示要尊崇王室。

管仲用“策之”术，为齐国制定“尊王攘夷”战略，使齐桓公实现了称霸中原、折服诸侯的目的。

二、古今联想

水因地而制流，兵因敌而致胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

意思就是说：

水因地形而变化其流动方向，用兵要顺应敌情变化而克敌制胜。所以，用兵没有固定的规则，就像水没有固定的形态一样，能根据敌情变化而取胜，就称得上用兵如神了。

在这里，孙子明确地强调用兵没有固定不变的模式，高明的将帅应该根据敌情的变化而机动灵活、随机应变，这样才能克敌制胜。

商战也是如此，市场竞争变化莫测，也没有固定不变的模式，企业要想在多变的市场竞争中取胜，也必须机动灵活，随机应变，具备正确的应变意识，任何故步自封、墨守成规的做法，最终都将被市场所唾弃。

三、读后感

读完这篇文章，我觉得与孙子兵法读后感-谋攻篇（三）：知彼知己的“知彼知己”很相似，但是你仔细追究，发现两者相辅相成，相互联系。

这篇文章的“策之（料敌料己）”是在知彼知己的基础上更进一步，对敌人的情势进行判断，这才是“策之”的关键。作者：浩瀚若烟