《怎样向哈佛大师学习谈判智慧》读后感1000字范文：《怎样向哈佛大师学习谈判智慧》是王硕写的《谈判力》这本书的读后感。

而我写的这篇文章相当于是《谈判力》这本书读后感的读后感。说起来有点惭愧，读后感已经相当于是速效药了，再来篇读后感的读后感，感觉有点急功近利。不过没有关系，学一招是一招。生活工作中处处需要谈判，比如，跟业主、供应商、领导、下属、家人。我最近就在为自己的升职加薪谈判。王烁有另一篇文章，写了《忠诚的限度》，用脚投票还是用手投票，选择发声还是选择退出。当然我现在选择的肯定是先发声，发声不灵以后果断退出。

下面简单复述一下文章

一般的谈判有"软"有"硬"两个立场，"软"就是为了保住关系，可以答应对方所有要求。"硬"就是不惜破坏任何感情，也要达到目的，一定要让对方按照自己的想法做。那么"软"遇上"硬"，只能被吃干抹净；而"硬"遇上"硬"，既伤感情又办不了事。

所以聚焦立场的谈判，最后都在比拼意志，转向了对人不对事，很难有好结果的。

正确的谈判姿态

谈判不需要是彼此的压力测试和意志之争，它可以变成双方共同寻找互利的合理协议之旅。但是，面对面变成肩并肩，这事不会自然发生，它来自对谈判的系统重构。

四条哈佛谈判术

1、谈判不是立场之争，而是利益之争。

2、对事不对人

3、寻找差别

4、不要比拼意志，要寻找客观标准

前三条的目的是拿你不重视的东西但对方重视的东西，来交换你重视但对方不重视的东西，对方也是一样逻辑。双方互惠互利，共谋发展。

但总有一些地方，双方利益针锋相对。正和游戏的空间全部用尽以后，还是的面对零和游戏。一块蛋糕，你多分，留给我的就少了。

那就得第4条出场，有标准讲道理，不能乱来。

比如，有没有类似先例?或者平分蛋糕?或者你来分我先选?总得有一个标准。

最后，绝不能对压力让步，对于坚持客观标准要坚决，至于在哪个客观标准上达成一致则可以相对灵活。这才是既有原则又现实的谈判术。

再回到发声与退出的话题，既然大家都没有选择直接退出，或许是因为退出也是有成本的。很大概率是因为你手里刚好有我想要的，而我手里刚好有你想要的，读后感这也就是上面第3条所要寻找的差别。假如一个下属去找公司谈薪资，公司说你爱干不干，有的是人干，那是因为公司找一个代替你的人很容易；反过来你果断退出，那是因为你找一个相当薪资的公司也很容易。这种情况下其实就没有什么好谈的，谈判基本不会存在。

再比如，房价飚涨，房东非要涨1000房租?如果他对你无所求，那你不交，他马上可以租给别人；但是你说，我这么爱惜房子，你再找一个租户，你们又不熟，也不了解，万一不爱惜你房子的话，那不是得不偿失嘛。这样的话房东或许说涨500吧那就。这样你也省了再去找房子的麻烦。大家最后双赢。

道理讲了这么多，关键时候能不能做到，我很快就有机会一试。作者：申同学