示利诱敌——孙子兵法读后感之兵势篇2500字范文：这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第五篇“兵势篇”的第四部分，示利诱敌。

一、兵法解析

予之，敌必取之。

意思就是：故意引诱敌人，敌人必然上钩入网。敌人作战时，故意给敌人小利，使敌人贪利而动，为我所诱。示利诱敌，使敌见利而夺，取利忘害，陷入败境，是兵家孜孜以求的战胜之道。

战争中，敌我双方都着眼于夺利，只要善于因势利导诱敌贪利，致其蠢蠢欲动，就能使敌不辨利之真伪，不虞利中之害，乖乖地走向对手精心设计的死亡陷阱。

走出兵战动魄惊心的搏杀，进入商场上那激烈夺利的竞争中，同样也会彻悟“出兵战之胜谋，市场竞争亦胜”的道理。

精明的经营者，往往也都有着用军事谋略于经济活动中的素质。他们巧妙给予竞争对手或消费者以利，使之乐于“取之”，曾使企业收获到了可观的经济效益。

道理很简单，企业的生存和发展，离不开消费者的支持。如果经营者只想自己获利，而不予消费者这个“上帝”之利，让其因利而动，“上帝”是不会青睐于你的。

所以，在经营活动中，欲得利有道，必然要施利有方，这就要求经营者必须正确运用薄利多销和价格折扣策略。这两种策略的出发点都是予消费者以利，以利吸引顾客，目的是通过顾客的回报，使己获得更大的利。

美国的洛克菲勒就是善于以利诱人，而后获取大利的商人，他巧夺密沙比铁矿的事可作为代表。

德国人梅里特兄弟移居美国后，发现密沙比是一个丰富的铁矿。兄弟两人严守秘密，并开始大量收购地产，成立了铁矿公司。

洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步，只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。

1873年，美国发生了一次经济危机，市面银行告紧，梅里特兄弟陷入了窘境。正在这时，来了一位救星，他即是本地牧师劳埃德先生。梅里特兄弟从整个国家的经济危机谈到自己的困境，话语中充满了哀伤。

劳埃德牧师一听这些，忙十分热情地说：“你们怎么不早告诉我？我可以助你们一臂之力啊。”梅里特兄弟听了大喜。

牧师问道：“你们需要多少钱？”

梅里特说：“42万元。”

于是牧师就写了封借42万元的介绍信。

两兄弟问：“利息多少？”

牧师说：“我怎么能要你们利息呢？这样吧，低利，比银行利率低2厘。”两兄弟以为在梦中，呆了。

牧师让他们拿出笔墨，立了一字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。”

梅里特兄弟念了字据，觉得一切无误，高兴地在字据上签了字。

过了不到半年，有一天，劳埃德牧师又来到了梅里特家里。

一进门，他就严肃地说：“我的那位朋友是洛克菲勒，他早晨来了一个电话，要求马上索回借款42万元。”

两兄弟早已把42万元花在了矿产上，哪里能拿这么多钱？两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。

在法庭上，原告律师说：“那借据上写得清清楚楚，借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“什么叫考尔贷款？考尔贷款是贷款人随时可以索回贷款，读后感故其利息低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还款，或者宣布破产，两者必居其一。”梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利，怎么知道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息，根本没想到字据有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟了。

梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。

几年之后，乘钢铁业内部竞争剧烈之际，洛克菲勒以1941万元的价格把密沙比矿卖给摩根，而摩根还觉得做了一笔便宜生意。

洛克菲勒不愧是一代奸雄。他于经济危机之时放出“鱼饵”，在“鱼饵”上安装了“倒刺”----考尔贷款，又收买牧师，使梅里特兄弟俩无所防备，时机成熟，便获得了一本万利。

对于企业来说，不仅对顾客、对竞争对手，“欲取必先予”，在企业管理上，关心员工，提高员工福利待遇，给人以人性化的管理，更是团结员工、极大地提高员工工作积极性的好办法。

一个周末的晚上，可恶的恐怖分子在马克斯·斯宾塞公司的马布尔·阿奇分店的橱窗里偷偷放置了一个炸弹爆炸了，相邻的几家商店也因此收到了影响。

爆炸声惊动了这个沉睡的城市，更惊动了这家分店的员工。虽然第二天是休息日，但该店的员工们却没有人号召的情形下，不约而同地一早回到店里，清理一片狼藉的店堂，更换橱窗上的玻璃。

到了第三天上午，周围的商店刚刚开始清扫商店内的爆炸碎片，马布尔·阿奇分店已经开始正常营业了。

人们不禁要问，该店的员工为什么会这样做呢？其实，我们只要了解了该公司的管理方法，便不难找到准确的答案。

马克斯·斯宾塞公司是销售服装和食品的英国最大的零售商，也是英国最注重福利的公司。然而，公司并不是将福利作为慈善机构的施舍硬塞给职工，而是为了激励他们去积极工作。

公司一贯重视和关心手下4.5万员工的福利待遇和福利的发展提升。每个人事经理要对他所所管理的五六十人的福利待遇、技能培训和个人的提高发展方面负责。

公司每年要拨款5000万英镑，用于提高职工的奖金和福利。公司董事长甚至对地区经理提出更高的要求：“你就是出差错，那也必须是因为过于慷慨。”

为了调动员工的工作积极性，他们建立了高质量的职工餐厅，每个职工只要花40个便士（约合65美分）就可以吃到一顿3道菜的午餐、早晨咖啡和下午茶。这样，职工就能精力充沛地投入工作。

公司还特意为一个曾经在一家分店任过经理、在公司工作了50年的老年女士购置了一幢小型住宅，并发给养老金，这些感情投资使在职的全体员工大为感动，让他们看到了公司的关怀与体贴。

这些措施，大大增强了公司的凝聚力，不论是分店经理、管理人员，还是会计、营业员、甚至普通的送货员，都以自己能在马克斯·斯宾塞公司工作而感到自豪。

公司有3.5万人持有本公司的股票，倘若他们以高价出手，那么公司的控制权就会转移到其他企业，但是员工们却总是紧紧捏着自己的股票不肯脱手。因为他们信赖公司，热爱公司。

二、古今联想

“予之，敌必取之”。意思是说与敌人作战时，故意给敌以小利，使敌贪利而动，为我所诱。

三、读后感

欲取必先予，有舍才有得！作者：浩瀚若烟