先为不可胜——《孙子兵法》读后感之军形篇

上一篇主要讲的是孙子兵法读后感·第四篇-军形篇（一）：先胜后战，告诉我们“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”的思想。这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第四篇“军行篇”的第二部分，先为不可胜。

一、兵法解析

战争是以流血为代价，以胜负为结局的。

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。

意思就是：从前善于用兵作战的人，先要创造自己不被敌方战胜的条件，来等待和寻求战胜敌人的时机。使自己不被战胜，其主动权在自己手中，敌人能否被战胜，却要看它是否给我们以可乘之机。因此，善于作战的人，能够做到不被敌人战胜，而不能保证敌人必定被我战胜。所以说：胜利可以预见，但敌人有无可乘之隙，被我所败，却不能由我而定。

孙子的这一段话，包含着深刻的内容。它首先是向我们揭示了战争双方的力量较量中，存在着敌方与己方、可胜与不可胜、先为与后为、为与不为等诸多对立的局面。要使自己成为“胜兵”而不是“败兵”，孙武的“先为不可胜”谋略强调了三个原则：

第一，把握不败给敌方的条件，以保存己方实力。这就要求己方不仅是“为”，而且要“先为”，并且一定要“先为”到“不可胜”的程度，能经得起敌方的任何进攻。

第二，要待时而动战胜敌人。在孙武看来，“先为不可胜”的目的在于“以待敌人之可胜”。而“不可胜在己”，增强军事实力关键靠自己；“可胜在敌”，要战胜敌人则要看敌人是否有导致失败的因素。

第三，预测战胜敌人的时机而不蛮干。在孙武看来，自己“为”到了“不可胜”的程度，只是具备了战胜敌人的主观条件，要把战胜敌人变成事实，“以待敌人之可胜”，即预测、捕捉、等待击败敌人的战机绝不容忽视。因此，即使达到了“不可胜”的优势，也不要贸然发起进攻。正是在这一意义上，孙武说：“胜可知，而不可为”。

以上三条原则，体现了孙武保持不败、等待机遇、转换战机的胜负观，是对战争规律的总结。

首先创造条件，使自己不被对手所战胜的思想，不仅能运用于军事行动，也可运用到其他领域。

詹姆斯·布坎南是美国第十五任总统，年轻时曾是名律师。

一次，一位当事人与人争吵，在盛怒下说了一些过激的话。对方控告他威胁他人生命。

由于原告掌握了确凿的证据，而在法庭又很难辨清被告的话是否有不良动机，被告处于不利地位。布坎南没有纠缠于争吵中的细枝末节，而是不动声色询问原告：“先生，假如你是一位胆量稍微大一点的人，你会在意我当事人过激的言辞吗？”

“我像任何一个勇敢的人一样无所畏惧。”原告答道。

布坎南设下圈套：“那么，我的当事人威胁你时，你也不会畏惧吧？”

“不会的，先生。”

“你不怕他吗？”

“是的，我不怕。”

“那么，你还指控什么呢？我提议驳回原告的控告。”

法庭即刻了结了此案。

布坎南在这里运用了“先为不可胜”的谋略。起初原告以威胁他人生命起诉，言之确凿。布坎南避其锋芒，不去与他论理，辩解当事人是在什么情况下m.simayi.net说那些话的，因为这一点难以解释清楚。这就创造了不被论敌胡搅蛮缠的条件。接着提出假设，如果是个胆量大一点的人，就不会在意别人的言辞“攻击”。原告听明白了布坎南是在暗示他是个懦夫，大庭广众之下他不愿受此“羞辱”，于是竭力表白自己是一个勇敢者，这正步入了布坎南设下的圈套。

等原告一再声明自己不怕任何威胁的时候，战机出现了。因为既然你不怕威胁，又何必控告别人呢？

布坎南机智地抓住了论敌的漏洞，果断地予以回击。在严密的逻辑推理下，将对手彻底击败。

二、古今联想

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

意思是说：

兵法说：

根据战地地形的险易、广狭、死生等情况，作出利用地形的判断；

根据对战地地形的判断，得出战场容量的大小；

根据战场容量的大小，估计双方可能投入兵力的数量；

根据敌对双方可能投入兵力的数量，进行衡量对比；

根据双方兵力的对比，判断作战的胜负。

我们在进行市场分析和战略选择时，也可以借鉴度、量、数、称、胜这五大程序。

度：判断市场总容量的大小。市场总容量是指在即定环境情况下，特定时期、特定产业营销努力水平，产业内所有公司可共同达到的最大销售额。

量：估计可实现、即有支付能力的市场需求。

数：研究已经或者将会进入市场的竞争者调动和利用资源的能力。处在竞争环境中的企业无疑需要充分了解竞争对手的情况，对主要竞争者进行认真的、系统的分析。

称：比较不同竞争者的相对优势。在比较不同竞争者的相对优势时，不仅要仔细考察竞争者的各项能力，还要把一些重要的参数放在一起比较，以准确地衡量竞争者的有点和缺点。

胜：根据市场需求特点以及相对竞争优势，选择战略重点和行动方案。

只有正确把握和使用以上五大程序，才能在现代商战中取胜。

三、读后感

“先为不可胜”关键在于守，守的好了，再寻求时机攻破即可。

“守”对于创业的企业来说，就是“有生命力的活下来”，并不是“苟延残喘的活着”。

“苟延残喘的活着”没有丝毫防守，是很容易被这个时代所抛弃的，一个合格的创业企业唯有不断地把握住时代的变化，总结时代发展的趋势，才可以做到“有生命力的活下来”。

唯有如此，才可以做到“先为不可胜”，不败的地步。

BAT为什么在不断地投资合并，我想他们的目的也是为了“先为不可胜”吧！作者：浩瀚若烟