始计篇之制造骄纵——《孙子兵法》读后感：上一篇主要讲的是《孙子兵法》的第一篇（始计篇）的第七部分，制造混乱，告诉我们“乱而取之”的思想。这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第一篇“始计篇”的第八部分，制造骄纵。

一、兵法解析

卑而骄之。

意思就是：故意采用使自己处于卑微屈辱地位的手段，从而使对手骄纵起来，伺机战而胜之。

古人语：“骄兵必败。”，中外战史上有多少战功赫赫的名将，因骄傲轻敌而导致丧军败旅。如刘邦因骄受困白登，关羽因骄败走麦城，苻坚因骄兵败淝水，张灵甫因骄命丧孟良崮。骄兵必败的原因在于过高估计自己，过低估量对手，头脑发热，必定一败涂地。

自恃兵多势众，刚愎自用的敌将最易中“卑而骄之”之计，因为他们往往独断专行，自以为是。对于强大而谨慎之敌，也不妨施用“卑而骄之”之计，促使敌将生骄纵之心，待其露出破绽后，再乘袭攻之。

如何才能使敌方骄纵？纵横疆场的将帅创造了很多方法，如敌人有什么企图，我姑且满足他；敌人谩骂与侮辱，我姑且忍受；强敌挑战，我暂且躲避。有时曲意逢迎，投其所好；有时游弋钱物馈赠，笼络对手。总之，归纳起来，无非两类，一类是示弱骄敌；二是逢迎骄敌。

“卑而骄之”不仅是战场上灵活用兵捕捉战机的有效方法，也是其他领域谋划方略、驾驭机遇的基本要求。善于“卑而骄之”者，往往能化被动为主动。晋王司马昭年事已高，在谁继承王位上举棋不定。

按照常规，本该由长子司马炎嗣位，可他更偏向次子司马攸，因为司马攸聪明伶俐，德才兼备，很受他宠幸。

司马炎自然不会甘心看着王位旁落，于是他采取“卑而骄之”的方法，先从司马昭周围的大臣们入手。

在一次闲谈中，司马炎故意问尚书：“人果真具有帝王之相吗？你看我有没有帝王之相呢？”

尚书听出了弦外之音，恭维司马炎有帝王之相。从此他成为了司马炎的心腹。

司马炎暗中还拉拢了司马昭的亲信，让他为自己谋划方略，了解司马昭的心情与想法。

后来当司马昭与司马炎谈起国内之事时，司马炎往往能投其所好，回答得十分妥帖，是司马昭十分满意。

渐渐地，司马昭周围的大臣都被司马炎所收买，多为其说话，司马昭于是改变了主意，里司马炎为世子。

司马炎采用的是“卑而骄之”的计谋，第一步曲意逢迎司马昭周围的大臣，使他们甘愿为其服务；第二步，通过司马昭周围大臣了解司马昭心理与动态，从而能投其所好，最后达到了目的。

二、古今联想

在谈判中，运用骄兵必败的最好策略就是示弱取胜。示弱取胜，是摆出一种“什么也不懂”的弱者姿态，让强大的对手在其优越方面充分发挥，使其自信(m.simayi.net)和优越感受挫而打乱其谈判桌上的方略，从而取胜的做法。软弱也是一种力量，它可以使强者无用武之地。人所共知，山外青山楼外楼，强手之上有强手。任何一个谈判者都不会永远处于一个优势的地位。如果遇上了一个强于你的对手，请记住：弱，也是取胜的法宝。

三、读后感

“不要小看任何人。”，这是我姥爷生前教给我的，我觉得是对的，所以一直记在心里。

看完这篇文章之后，我想起了很多话，其实这篇文章，还是告诉我们两个道理。

第一，自己在任何时候，都不要太骄纵，不要太轻敌，即使你腰缠万贯，这个瞬息万变的年代，也许明天你就一无所有。

第二，装弱，让别人小看你，或许也是一种战略，保存实力，厚积而薄发。作者：浩瀚若烟