制造混乱——孙子兵法读后感之始计篇：

上一篇主要讲的是《孙子兵法》的第一篇（始计篇）的第六部分，制造假象，告诉我们“近而示之远，远而示之近”的思想。这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第一篇“始计篇”的第七部分，制造混乱。

一、兵法解析

乱而取之。意思就是：用计谋使敌人发生混乱，或者说当敌人发生内乱时，乘机攻击他。《百战奇略》云：“敌有破灭之势，则我从而迫之，其军必溃。”意为利用敌人已经出现的将要破败灭亡的情势，我们就借此机会攻击他，敌人的军队一定溃败。故“善战者，立于不败之地，而不失敌人之败也。”

“乱而取之”的核心是选择敌方发生危难之时，向敌人发起进攻，这样往往容易成功。此计的关键因素是“乱”，如果敌方不产生混乱，就无法“取之”。“乱”有两类：一是祸起萧墙的敌方内部的自乱；二是他人使用计谋制造的混乱。

“取之”也要讲究方法。有趁火打劫、趁危取利的；有落井下石、火上浇油给敌方制造更多困难的；也有浑水摸鱼、顺手牵羊的等等，无论哪一种方法，都要根据不同的时间和空间、不同的对象灵活运用。

官渡之战后，袁氏集团受到重创，但袁绍的三个儿子和一个女婿还握有重兵，对曹操来说，仍是难以对付的劲敌。

曹操采用各种击破方法，都无果，有一天，谋士郭嘉建议到：“袁绍临死前废除长子继承权，立小儿子袁尚为继承人，委任为司马大将军，使袁绍兄弟间产生不和。我们急攻，他们会团结相救，我们缓攻，他们就会互相火并。不如暂时退兵，等他们发生内乱时，再一举攻之。”

曹操采纳其建议，果然曹操退兵不久，袁氏兄弟为争权发生内讧，兄弟大打出手。

曹操见时机已到，再次挥兵北进，先杀死了袁谭，接着又消灭了袁尚、袁熙。

袁氏兄弟的内讧是由他们为争夺继承权而引发，属于祸起萧墙的内乱。曹操利用了这一内乱，以援助袁谭为名，行消灭袁氏兄弟之实，取得了事半功倍的效果。

二、古今联想

“怒而挠之。”

意思是说：

对于易怒的敌人，要用挑逗的办法刺激他，目的是激怒敌人，使敌人在盛怒之下做出轻率的举动，从而造成有利于我方的局面或陷于我方设计好的圈套之中。这就是所谓的“激将法”。不过谈判中“激将法”的内涵更为广泛，它不再局限于激怒对方，而是主要通过运用刺激性语言，激发www.simayi.net对方的自尊心、虚荣心和荣誉感等，让对方做出符合己方目的的决定。商务谈判中的“激将法”是以话语激对方的主谈或其主要助手，使之感到坚持自己的观点和立场已直接损害自己的形象与自尊心、荣誉感，从而动摇或改变所持的态度，进而达成交易的做法。

这种策略用的比较普遍，而且花样很多，不过使用时应该注意：“激将”是用“话语”，不是用“态度”，即用的话要适合对方的特点，切合所追求的目标。

三、读后感

看完这篇文章之后，我一直在反思我自己，自己做事情是否“被激将”，自己谈判是否利用了“激将”。

我承认我个人很容易“被激将”，这是我的弱点，不过还好在这里发现。

这篇文章告诉我们，我们在学会“激将法”的同时，还要学会避免“被激将”否则你很可能是丢了西瓜捡了芝麻。

“激将法”在我们生活中，很常见，但是如何熟练的运用他呢？确实是一个很值得考究的问题，但是说到底，书籍毕竟只能教给你真理，只有现实的实践才能教给我们成长！作者：浩瀚若烟