业务能力从“朱闪闪”变为“房似锦”这一个“秘诀”你要懂！

如果你是一个公司职员，在职场上，你想成为“房似锦”，还是“朱闪闪”？作为一个公司领导，你更希望提拔的下属是“房似锦”还是“朱闪闪”？

答案显然易见！

（“房似锦”是热播剧《安家》的一个主要角色，由孙俪扮演，是一个业绩增长的“狼人”，空降门店后，不到一个月，就把“老油条”手中的两个“烫手山芋”都成功卖出去，令店里所有员工对她刮目相看；甚至隔壁竞争对手门店的店长说，只要客户要“凶宅”，房似锦为了成交能现杀人。而“朱闪闪”号称门店吉祥物，进入中介行业两年，一单都没开。）

但显然，不是人人能做房似锦，哪怕勤奋努力的“老油条”，还有兢兢业业的“王子健”，还有那个渴望成功的“九八五”，为什么？

当我看到由增长研习社发起人，混沌大学领教李云龙先生和宝宝树副总裁王茜合作的这本《增长思维》，突然有了灵感。只要你想成为增长领域的高手，或者你想为个人品牌/公司产品提升增长，这本书，绝对是你的不二选择。

这本书的核心，是通过梳理增长的8个渠道/环节，重建一个“增长八卦图”，通过对每一个关节的个个击破，让你成为增长的高手。而这个关键，就是如何让你的产品对用户来说，不是“嗯哼”的反应，让你继续“游说”，而是听完介绍就“阿哈”，下单付款。

一个产品是否有竞争力，从用户在听到它开始，就进入了一个增长淘汰赛。如果听完第一轮介绍，就只是“嗯哼”，那是用户还在等待，等待你继续挖更多卖点，读后感www.simayi.net来吸引他下单。当出现“啊哈”那“临门一脚”，顾客就会乖乖买单。就像《安家》那个跑道房，吸引“宫蓓蓓”下单的第一个“啊哈”的点，就是跑道两边孩子的画作。而最大的“啊哈”点，是坐在房间抬头看星空的情怀。所以，不怕产品卖不出去，而在于如何找到他的亮点，卖给会对这个亮点会说“啊哈”的用户。

虽然隔行如隔山，每个产品都有不同的属性和用户群体，但他们能让用户获得“阿哈”感受的渠道还是相通的。具体来讲，也就是从认识??接触??使用??首单??复购??习惯??分享??减少流失这八个与增长相关的渠道着手，去个个击破形成一个良性增长循环。这八个渠道，作者用八卦图来呈现，尽显其相互之间的链接与合作的效用之大。

从认识到下单到复购到不流失成为忠实用户并愿意分享，这个“增长八卦图”帮你疏通影响用户下单的所有环节，也就是说，你可以通过这个模型，从这八个维度来思考，如何让你的用户对你的产品“啊哈”，然后顺利完成下单，甚至回购和带来新的用户。

“条条大路通罗马”，但你首先要知道你的罗马是什么！比如《安家》中徐姑姑为了差异化，在竞争对手“喊口号”、穿西装时，他选择了唱歌和自由着装，甚至代收快递、照看孩子/小狗，因为他知道他的“罗马”是卖房，而不是“喊口号”；他要到达“罗马”的方式有很多种，选择了让大家更舒服，也更信任的方式——家&温暖；所以邻居有房卖才会主动来找他，树立第一老洋房品牌也是水到渠成。

当然，“罗马”不是一天就建立起来的，我们从“朱闪闪”成为变为“房似锦”，还需要在这个八卦模型中不断修炼。这本书还配备了配套的54个思维模型知识卡，帮助读者更好理解和应用。不论你想成为增长高手，还是作为管理者，这本书，绝对是你不容错过的好书！作者：池书木易