严格意义上我读的是《经营十二条实践读后感》，这是村田忠嗣所写，叶瑜翻译。在前面我有介绍过忠田老师和叶瑜老师，有了一种亲切感.

所以在制定春节学习稻盛哲学计划时，把这本书就一直随身带着，大年初二这天，我在床上是把这本书整个看了一遍.

这两天枕边仍然以本书为主，认真精读每个篇章，有时一个段落，都要反复的看几遍，一边看一边对照，一边想忠田老师碰到事情是怎么处理的怎么对待的?

如果是我，我又会怎么做，怎么处理，在一些我们看来稀松平常的小事但是处理的心态不同结果就不同，累积多了普通人与成功者的差距就出来了，全书语言平实，所有的案例就在日常就在眼前。

以下，我尽所能总结读本书的三点要义以及这几天的实践收获：

1、明确目标和达成目标的方法的意义

2、付出不亚于任何人的努力

3、销售最大化费用最小化时间最短化

其实经营十二条的每一条对我来说都可以用”提湖灌顶来”形容，我为什么就选这三点来说，是因为我把这三条在春节这几天狠狠的执行了一遍，有实实存在的收获。

经营十二条他们之间不是孤立存在的，相辅相成的关系，所以我说的三条也可理解为十二条的浓缩精华。

春节期间因为疫情原因少了在外的各种走动和吃喝，全民在家就是为国做贡献，一场从天而降的疫情把所有人都整懵了，朋友圈除了口罩告急就是疫情报道。

想起公司有一款防流感的【可灵兔：疗康消毒净化卫士】采用专利凝胶缓释技术，通过气态整体防护的方式，达成空间整体360度无死角的杀菌消毒，除醛除味的无电净化器。

研发初心是为了孩子预防流感，防控感冒病毒，隔断传染源，倡导预防为主，这件事本身意义非常重大，它有非常独特卖点和市场前景。

但因为客单价太低加上春节临近，原想年后再策划这款产品的市场营销方法。看到朋友圈不断更新的疫情，点醒了我要推广这款产品的欲望。

我这样一想立即就给自己定下了每天能帮助5个家庭（每家2台一5台）用上这款产品来预防新冠肺炎各流感的目标，有了这样的想法立马编了微信文案发了几次朋友圈。

一天下来我居然很轻松的推了42台，这给我不小的惊喜。我当天就给远在武汉的禹总打电话，她听了我的分享后也非常感兴趣，立即召呼她的团队在朋友圈开始做这款产品的推广。

禹总有线上团队，传播爱的速度自然更快更好。

第三天我又分享给刘湘萍，她就只发了一条朋友圈，主动找他的客人都有很多，她一天一个人的数量就远远的超过了我。这四天过程当中，我的内心里充满了的愉悦，读后感www.simayi.net每走一件产品出去，我心里就在想，哇，又要少一个感冒的人了，又会少一次传播的机会了。很多人他们都是一整箱一整箱订货，送父母，孩子，还有不少是政府采购，还有佛友自发的购买做捐赠。我和禹总，刘总从来没做过微商，这次完全是因为我受《经营十二条》的理念和朋友圈疫情的启发，初二给自己订了每天20台的目标，实际上通过努力每天都数倍的超额完成（说明目标订低了）。

这样的结果不正是因为有明确目标和知道要达成目标的意义吗？

在别人都休息时我们几个努力在研究市场，尽自己的绵薄之力帮助更多的人有增加预防疾病的意识，这不就是付出不亚于任何人的努力吗？

禹总写推广方案工作深夜，刘总保第一时间给客户答疑解惑让销售最大化费用最小化时间最短化，我们在这次的推广中，没有花一分钱的推广费，全部靠朋友的转发借力。

最大限度以最短的时间以最低的成本帮助到更多的，最最欣慰的是可灵兔在这次冠状病毒中得到众多一线医生和护士的高度认可，目前在湖北荆州，宜昌等多家医院在使用。

我们所有人都众志诚成希望疫情尽快结束，但是细菌病毒永远会存在，正确的空气净化方法，就是24小时不间断持续消毒净化。

就如同我们经营企业，不是在企业发生危机后才学习稻盛哲学，而是应该未雨绸缪，无时无刻要保持精进不断实践，在实践中再总结再学习周而复始。

只有这样愚直践行，我坚信就一定可以让企业走出重围良性循环直至成为一家伟大的企业。

以上就我对《经营十二条》学习并实践的一点心德，非常浮浅，相信随着我在稻盛哲学的引导下继续的浸泡中会更有更深层次理解和领悟。