互惠原理——影响力读后感800字：

互惠原来还有一种更为微妙的作用方式：拒绝退让策略。即A对你提出了一个要求，你决绝了，而后A退而求其次提出了一个比第一个更小的要求，此时A的退让就会对你造成一种压力，让你觉得有义务要答应他。

因为妥协也是一种互惠的过程。在应用这个策略的时候，我们可以先主动做一个让步，以迫使对方也作出让步，从而达到自己的目的。或者更有心机一点，先提出一个比自己真实目的大得多的要求，在对方拒绝后再说出真实目的，迫使对方接受它。

而应用这个策略的案例中，最有名的就是水门事件。

为什么尼克松政府会批准这么荒唐的行动？因为这个行动的提议者G.高登.利迪在提出这个耗资25美元的计划之前，还提出过两个计划：第一个计划耗资100万美元，除了到水门大厦安装窃听器外，还需要联络追踪飞机，一条用来讹诈民主党政客的载有“高级应召女郎”的游艇，包括破门闯入行动和绑架抢劫小分队。一周后又提出了删减版计划，费用降到了50万美元。在计划再次被否定之后，才有了这个精简版的25万美元计划。利迪一再让步，他的计划最后也就被批准了。

这个策略更常见的使用是在推销上：推销员先给你推荐一款很贵的产品，在你说你不需要或者支付不起之后，再推荐一款价格更亲民的同类产品，这样你就很有可能会买下它，尽管你可能根本不需要它。

可是这个策略的受害者会不会在事后反应过来，然后怀恨在心呢？答案竟然是不会！在拒绝—退让策略的影响之下，人们不仅会同意一个请求，更加努力地履行自己的诺言，而且会自愿在将来做出更多的承诺。因为在这个策略达成的过程中，被害者的参与感使得对达成的协议的更大的责任感和对这个协议的更高的满意度得以产生。这样受害者就会履行诺言，并且乐意继续合作。当然，如果这是一个一目了然的骗局那就例外了。